News

Soundbyte 127: We’ve got the looks

13 januari 2014

“Ben je wellicht vergeten een soundbyte te schrijven of te publiceren?” was een kort mailtje van collega Peter Doornbosch… Oeps! Het ‘Soundbyte Schrijvers Schema’ was nog niet in mijn agenda beland. Dus alsnog even in de pen klimmen om terug te blikken op de eerste volledige werkweek van het nieuwe jaar.

Maandag 6 januari was de eerste werkdag na 2 weken (zo goed als) radiostilte op werkgebied. Met de Feestdagen feitelijk gezien een kleine week achter ons (qua gevoel leek het alweer weken geleden) was het vooral veel handen schudden en iedereen een gelukkig nieuwjaar wensen. De Nieuwjaarsreceptie op donderdag was dan ook de ultieme gelegenheid om zoveel mogelijk Luminis collega’s te zien en te spreken. Tevens de ultieme gelegenheid om voor dit jaar een streep te trekken onder het jaarlijkse handen-schudden-fenomeen. Hoog tijd om de daden bij de woorden te voegen. Om nog even te refereren aan de speech van Hans B., die op zijn beurt John Merrell citeerde: it’s gonna be a fucking great year! Een passende samenvatting van de goede voornemens; let’s go!

Er komt een man bij de bakker…

Dat een nieuw jaar begint met een domper is dan wel erg zuur. Het faillissement van 1 van onze klanten komt nooit goed uit… In de eerste plaats voor het betreffende bedrijf en haar medewerkers. Erg sneu en zuur. Buiten de vervelende gevolgen voor Luminis (er stond nog een significant bedrag aan onvoldane facturen open) is het een afspiegeling van de realiteit, waar het hard werken is om te bereiken wat je voor ogen hebt. Het is hard werken om je doelstellingen te behalen. En dat is mijns inziens (veul!) energie steken in de zaken waar ik / jij / men invloed op kan hebben. Een externe factor als een faillissement bij een klant is vanuit ons perspectief erg bitter, maar ook met een tegendoelpunt kun je wedstrijden winnen. En met die (enige juiste) mindset is het zaak om dit jaar kansen te zien, te creëren en te benutten. Ik moest in eerste instantie erg lachen om een anekdote van collega Hugo Baake die in zijn dorp Lattrop, na het vertrek van de enige supermarkt, de plaatselijke bakker zag stunten met vlees aanbiedingen. Buiten de “schoenmaker blijf bij je leest” discussie en de komische zinsnede “Bakker, heeft u voor mij een halfje bruin en doet u mij ook maar een kilo magere varkenslappen”, heeft deze ondernemer een kans gezien (vertrek supermarkt) en deze tevens gecreëerd (inspelen op de behoefte in een lekker stuk vlees). Of het initiatief ook dermate succesvol is geweest, dat we kunnen spreken over een benutte kans is vooralsnog niet bekend. Wellicht in een volgende soundbyte een update, maar waarderen kan ik de poging zeker.

Body

Net als bij de bakker in Lattrop krijgen een hoop bedrijven, instellingen en organisaties te maken met een veranderende omgeving. Om even terug te pakken naar ‘onze leest’, die van softwareontwikkeling of liever gezegd die van het toepasbaar maken van internet technologie, zien bedrijven absoluut kansen. Vanuit deze drang (of noodzaak i.v.m. moordende concurrentie) om te innoveren vallen er legio kansen te creëren. Het achterliggende idee van open innovatie wordt op Wikipedia beschreven als een voortzetting van de trend naar concentratie op kerncompetenties. Bedrijven die daarbij hun deuren openen voor expert partijen, zijn de bedrijven die hier serieuze stappen in (willen) zetten. Luminis is op het gebied van internet technologie bij uitstek een voorbeeld van zo’n expert partij. Het inventariseren van de door een klant opgestelde requirements en deze subliem omzetten in een technische oplossing, lijkt daarbij de ondergrens te zijn van hetgeen men verwacht van een expert partij. Inspirerend zijn, out of the box (durven) denken, vertellen wat men (nog) niet weet en op die manier strategisch meedenken over de mogelijkheden en toepasbaarheid van technologie. Dat is, als ik de signalen analyseer, wat men op weg naar innovatie zoekt in een expert partij. Het benutten en investeren in kansen is dan een (niet geheel onbelangrijke) tweede. Dat we vanuit Apeldoorn de komende maand dan ook met 3 verschillende organisaties sessies met deze insteek gaan hebben, biedt kansen. Maar nogmaals, het blijft hard werken. Want we gaven al eens een succesvolle presentatie bij OAD en we zouden als expert partij op het gebied van recommendations in Q2 van dit jaar bij ECI aanhaken. Deze leads zijn inmiddels van mijn lijstje geschrapt. Het is dus zaak om in een vroegtijdig stadium bij bedrijven op de radar te komen. Met onze nieuwe sales collega Monique hebben we in ieder geval vanuit het Apeldoornse de body om het a fucking great year te laten worden en te hunten op de kansen in de markt.

The looks

En dan is het zo langzamerhand tijd om richting de sound toe te schrijven. En die wilde ik eigenlijk wel een klein beetje ophangen aan een ander speerpunt van Luminis in het nieuwe jaar: onze branding. Er zijn al vele discussies over gevoerd, maar het aantrekken van een nieuwe marketing medewerk(st)er is een mooie stap om onze aanstaande opdrachtgevers kennis te laten maken met onze succesverhalen, wapenfeiten en onze “looks” als expert partij. Want mochten er organisaties bestaan die van ons bestaan nog niet weten en op zoek zijn naar een partner die vanuit haar expertise (strategisch) meedenkt: wij hebben het uiterlijk van een hedendaagse expert partij. We’ve got the looks. And much, much, much more… Roxette bezong ons al ver voordat Luminis bestond:

Fijne werkweek!

Grtz,

Michael

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *