News

Soundbyte 139: Stolen Dance

15 april 2014

Af en toe hoeft een vrije periode niet al te lang te zijn om eens even heerlijk te ontstressen en te onthaasten. Daar kwam ik achter toen ik vorig weekend een lang weekend met de schoonfamilie op Terschelling bivakkeerde. Als fervent bezoeker van de Spaanse eilanden, had ik tot op heden onze eigen Hollandse eilanden ietwat links laten liggen. Dat kon in vergelijking tot de Mallorca’s en Ibiza’s van deze wereld toch niet veel te bieden hebben… Ik moet mijn mening echter herzien. Want in een periode waarin de zakelijke werkzaamheden, sportieve activiteiten en privé projecten, in de slechts 24 uur die we dagelijks tot onze beschikking hebben, elkaar in een rap tempo opvolgen, lenen de Waddeneilanden zich uitstekend om (letterlijk) even uit te waaien in hectische tijden. Begrijp me niet verkeerd; de hectiek, de afwisseling en het bereiken van uitdagende doelstellingen is wat me beweegt… De georganiseerde (en af en toe ongeorganiseerde) chaos, de haast en ‘een tikkie’ stress is dan een logisch gevolg. Een lang weekend (een mini-vakantie) op Terschelling met een goed gezelschap en een flinke dosis frisse lucht brengt daarentegen rust en de nodige balans. De charme van de Nederlandse eilanden verraste me dus positief.

S139 attach

Inmiddels een volle week later zijn we weer volle bak ‘on the fly’ en is het me helaas niet gelukt de soundbyte tijdig te publiceren. Dit terwijl ik toch al een tijdje het nummer voor mijn nieuwe soundbyte voor ogen had. Op het moment dat het nummer “Stolen Dance” van Milky Chance mij ter oren kwam was het in nog geen velden of wegen in de top-40 te bekennen… Het verbaast me dan ook niet dat dit inmiddels wel het geval is.  Waarom ik het nummer vanaf de release al wilde gebruiken? Ik voelde de link met hetgeen wij als Luminis voor staan en een aantal trajecten waar we de afgelopen periode vanuit het Apeldoornse mee bezig zijn geweest. Enjoy!

“I want you by my side, so that I never feel alone again”

De afgelopen periode hebben we met de sales mannen en vrouwen van de verschillende Luminis kernen een aantal ‘Stratego Sessies’ gehad om te onderzoeken waar en hoe we meer synergie kunnen bewerkstelligen als het gaat om klantbenadering. Met het strategie document onder de arm onszelf de vraag stellen met welke mindset je de markt benadert, hoe je een ‘value network’ opbouwt en hoe branding / marketing hierbij kan ondersteunen. Interesting stuff! Waarbij het goed is periodiek de ‘sales-koppen’ bij elkaar te steken en hierover na te denken.

Maar uiteindelijk gebeurt “het” natuurlijk “out there”. Tijdens het buiten spelen. Want als ik kijk naar de new business trajecten waar we vanuit Apeldoorn bij betrokken zijn, dan fascineert het me om te zien waarom organisaties door Luminis aan de hand genomen willen worden. Schijnbaar raken wij een snaar die andere partijen of een bestaande leverancier van een klant niet (meer) weten te raken. Dat is tevens waarom ik de titel van het liedje, Stolen Dance, ook de titel van deze soundbyte heb laten zijn. Mindset, het toevoegen van waarde en onze approach zijn daarbij de kernpunten geweest.

Mindset

Het is en blijft mensenwerk en door menselijk te blijven merk je dat men Luminis ook ziet als een organisatie waar het draait om de mens. Maar wel om de mens met een specifiek DNA binnen een organisatie met een specifieke cultuur. De Luminis mindset waar ik op doel wordt in ons strategie document treffend omschreven als being the best at what we choose to do. Al met al een mindset dat aanstekelijk werkt (of kan werken) richting de markt, de klant, de business manager, techneuten in dienst van concullega’s etc.

Adding value

Luminis heeft een verhaal… Ik ben helemaal niet van het zweverige soort maar zoekend naar woorden merk ik dat ik uitkom bij termen als ziel en karakter. Hetgeen grote sporters als Muhammad Ali (boksen) en Johan Cruijff  (voetbal) ook hadden. Uniek in z’n soort, uitgesproken, soms ook onbegrepen maar ze bereikten allebei doelen die onhaalbaar geacht werden en deden dat op volstrekt hun eigen authentieke wijze en vanuit hun talent en vakmanschap. Wat een waarde hebben zij voor hun sport gehad; ze worden gezien als de game changers van hun tijd. Nu is het voor Luminis niet eens van belang welke ‘business game’ er gespeeld wordt, maar het gaat er ons om waarom die gespeeld wordt. Vanuit dat uitgangspunt is Luminis in staat te participeren, samen te werken, te partneren en zodoende van toegevoegde waarde te zijn als het gaat om “the innovative use of information technology”.

“You’ve never danced like this before”

Verder denken dan de standaardoplossing en op zoek naar onderscheidend vermogen en ECHTE toegevoegde waarde bieden. Vanuit die aanvliegroute liggen er zoveel mooie kansen. De klant wil verrast worden, iets horen wat men nog niet gehoord had of iets zien wat men nog niet zelf bedacht had. Wanneer wij als Luminis zijnde dat effect te weeg kunnen brengen, dan zijn we het verschil voor en met onze klanten aan het maken. En dat vanuit ons eigen talent en op onze eigen authentieke wijze. “You’ve never danced like this before”  zou vanuit mijn rol binnen Luminis mijn belofte aan iedere (potentiële) klant moeten zijn.

Zijn dat makkelijke exercities? Nope. Nieuwe danspasjes verzinnen, deze oefenen en vlekkeloos uitvoeren benodigt een nauwe samenwerking waarbij je optimale inzet van elkaar vraagt… Wij leiden graag die dans.

Have a nice week everybody!

P.s. Bij het refereren naar Muhammad Ali en danspasjes (zijn handelskenmerk) moest ik toch even een uitstapje maken naar wat ouden beelden in o.a. dit YouTube-clipje:

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *